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光瓶酒的运作思考

酒类营销 07-31 · 阅读 1137

背景：目前光瓶酒市场主要以大单品为主，单品容量大概为15—20个亿，主要有牛栏山、红星二锅头、炸个罍子、金裕皖酒等主要大单品占有市场的主要份额，所以现在的光瓶酒市场竞争还是比较激烈。整个光瓶酒分布有华北地区(北京...

酒类营销 07-31 · 阅读 1143

01销售心理学潜规则 ① 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ② 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③ 没有不对的客户，只有不好的服务。 ④ 卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤ 没有最好的产...

酒类营销 07-31 · 阅读 1140

近日白酒板块大涨，其中贵州茅台、山西汾酒、水井坊、五粮液、口子窖、泸州老窖、古井贡酒等白酒涨幅可观。白酒行业龙头强势上涨再次验证了中泰证券看好白酒龙头的判断，白酒的估值总体处于正常水平，一线白酒估值无明显泡沫。在行业渠道扎实...

酒类营销 07-31 · 阅读 1122

精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品(服务)市场价值最大化的营销模式,摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，作者认为是...

酒类营销 07-31 · 阅读 1120

定律一：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”. 创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，“我”(老板)大于&ld...

酒类营销 07-31 · 阅读 1119

在互联网与传统经济相爱相杀的大潮中，社群经济风生水起，小米、疯蜜、逻辑思维、吴晓波读书会、凯叔讲故事、酣客公社、肆拾玖坊等成功案例，不断刺激着人们的眼球。在社群营销中，我们该如何看待社群营销之于酒业?如何实现粉丝转化?转化的关键点是什...

酒类营销 07-31 · 阅读 1113

近段时间，从政府到民间，从个人到公司，都在谈论升级。不管是产业升级，还是消费升级。“升级”一词成为今年当人不让的年度热词。升级意味着改变，意味着需要创造新的规则。那么在一线白酒集体复苏，中小酒企惨淡经营的现状下...

酒类营销 07-31 · 阅读 1126

“2017年红花郎将重启团购渠道。”这是自2012年团购“崩盘”后汪俊林首次公开喊出“头狼”要向传统渠道回归的声音。而近期，茅、五、泸在团购上的“动作...

酒类营销 07-31 · 阅读 1128

“冲刺百亿，重回前三”泸州老窖和古井贡在短期和长期的战略规划上竟不谋而合。相比而言，泸州老窖五大战略单品的增长势头让百亿目标触手可及;而同样拥有超级大单品的古井贡在“吞”下黄鹤楼作为外拓...

酒类营销 07-31 · 阅读 1125

互联网时代，从眼球经济的崛起之后，各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下，正是社群经济占据了行业风口，大到世界500强品牌的企业集团，小到寂寂无名的孵化期企业，无不使出浑身解数欲图抓住本轮发展红利。传统白酒产业作为目...